廠房里的工人把控溫度，倉庫里的產(chǎn)品承載夢想。鄉(xiāng)村企業(yè)，是讓土地結(jié)出產(chǎn)業(yè)碩果的地方，更是鄉(xiāng)村振興中躍動的經(jīng)濟脈搏。2025年7月25日，南京財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院“一皖茶油”團隊走進安徽省六安市安徽先徽食品有限公司，調(diào)研其電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐。
電商鋪就致富路 實干敲開幸福門 作為安徽先徽食品有限公司的創(chuàng)始人，李先輝曾經(jīng)在電商領(lǐng)域取得一定成績。在創(chuàng)業(yè)失敗后，他深刻意識到農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)家致富必須依靠電商渠道。這與“一皖茶油”團隊對于目前茶油行業(yè)的現(xiàn)狀分析與痛點解決高度契合。受制于山茶花果實與花粉的同胞藕聯(lián)，茶油行業(yè)目前仍將大部分精力投入于一產(chǎn)方面的規(guī)模化采摘問題的解決以及對于茶油提純技術(shù)的研究。這使得茶油前期投入成本遠超于后期的銷售利潤所得，行業(yè)前景稍顯低迷。
先徽公司創(chuàng)始人前瞻性地指出打造農(nóng)產(chǎn)品深加工要有“電商思維”，企業(yè)也依照這一思維脈絡(luò)穩(wěn)序?qū)嵺`。從初期通過私域電商做小貨源合作，將先徽產(chǎn)品“打出去”。到中期的電商企業(yè)聯(lián)合體，與諸如東方甄選、與輝同行等品牌進行深度融合合作，將先徽產(chǎn)品“打得響”。再到后期企業(yè)自建直播，間與電商達人合作簽約，提升自身做電商的企業(yè)資質(zhì)，將先徽產(chǎn)品“打得好”。這一系列的電商發(fā)家實踐經(jīng)驗無一不暗示著茶油產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展路線是滿足市場需求，延長產(chǎn)業(yè)鏈加強市場銷售端口服務(wù)。
圖為創(chuàng)始人介紹企業(yè)發(fā)展歷程
巧思布局拓銷路 多元經(jīng)營穩(wěn)根基 無論是剛開始的私域電商還是后來的品牌營銷IP建設(shè)，均是一種復(fù)合多元營銷手段。區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)信息時代的電商銷售渠道突破了時間和空間的限制，加快了信息和數(shù)據(jù)的交流，資金流動也更加迅速，這使得營銷手段更加的多元復(fù)雜，且可以根據(jù)用戶進行個性化的定制服務(wù)。
茶油行業(yè)未來對于多元營銷的探索可以由以下幾個方面來展開：其一是拓寬線上電商平臺的銷售半徑，借鑒于先徽公司與老鄉(xiāng)雞品牌聯(lián)合推出雞湯面進而銷售全國的案例，茶油行業(yè)未來同樣可以與醫(yī)藥美妝行業(yè)進行深度融合，研發(fā)護膚山茶花油美妝產(chǎn)品打開市場營銷端口，更加精準(zhǔn)觸達目標(biāo)群體。其二是利用短視頻種草或者社群團購等多銷售渠道并行模式，通過建立如小紅書般的內(nèi)容營銷或者社群運營，在視頻講解中提升品牌影響力，擴大知名度，并設(shè)置會員制度增加客戶粘性。
圖為企業(yè)的直播間場景以及品牌合作留影
鄉(xiāng)村振興繪藍圖 產(chǎn)業(yè)興農(nóng)踏坦途 隨后實踐隊與先徽有限公司的創(chuàng)始人圍繞“直播飽和應(yīng)對”“自營直播間價值”“海外拓展”等議題進行深度對話。創(chuàng)始人強調(diào)需順應(yīng)時代浪潮，穩(wěn)步推進。他特別對“一皖茶油”團隊給予厚望，認可了茶油團隊的項目調(diào)研方向和研究成果，并精辟地指出了茶油產(chǎn)品同樣應(yīng)該把握好時代節(jié)奏，注重“故事化打造”，講好中國化茶油故事，提高消費者對于茶油的文化自信。
鄉(xiāng)村振興恰是時代推進中亟待深耕的一個重大命題。建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，絕非單一維度的風(fēng)景營造，而要與鄉(xiāng)村企業(yè)進行深度融合，讓“企農(nóng)共生”成為富民引擎，更要以全局視野推動產(chǎn)業(yè)鏈的延長與拓展，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展擴展覆蓋，打破地域藩籬。讓金寨山茶油不僅“走出去”，更要在廣闊市場站穩(wěn)腳跟，打響“中國化茶油故事”品牌，以產(chǎn)業(yè)韌性書寫山茶油浸潤的鄉(xiāng)土故事，托舉鄉(xiāng)村振興的長遠未來。
圖為團隊與企業(yè)員工合照留影
